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透水地坪加盟后如何让价格卖出价值

文章作者: 浏览次数:242 发表时间:2018-08-18 09:26:52

透水地坪加盟后如何让价格卖出价值

透水地坪加盟目前在全国各地纷纷崛起,越来越多的有志之士加入了我们的透水地坪行列。那么,针对透水地坪这个行业,当你在加盟之后该怎么来经营你的产品呢?怎么让你的透水地坪价格卖出价值来呢?开思新材透水地坪对此有一下五大建议。

一、捆绑销售,量大从优。

透水地坪材料的销售量达到一定程度时,就可以采取捆绑销售的方式,对于客户和商家来说可以达到共赢的效果。捆绑销售可以从共享销售队伍来降低销售成本,以及通过与生产互补产品的企业合作广告降低广告费用。

二、行业壁垒,不可替代。

提升行业特色,设置行业壁垒。最直接的壁垒有四种:绝对成本优势、产品差异、规模经济和特有资源。

就产品差异而言,如果某透水地坪材料一定是你独家经营的,在别处不可能买到,那么你就可以在价格上占据主动,降低买家的还价能力。而对于特有资源,如果你把握住手中的特有资源,特有资源具有很高的潜在经济价值,那么就会成为透水地坪价格谈判中的有力武器。

三、改变销售渠道,让渠道变短或直销。

让渠道变短,减少中间商,也就是减少了销售过程中利润的分割。在一定条件下,直接销售与间接销售相比较,直接销售具有很多优点:1、销售及时,简化了流通过程,缩短了流通时间;2控制价格,增加利润,直接销售省略了很多中间渠道,就能够让企业得到最大化利润,消费者也可避免由于中间渠道过多而面临着更高的价格;3、了解市场,直接销售使供求双方直接接触,从而可以加强双方的了解和协作;4、提供服务,有些商品技术性强,对销售技术服务要求较高,直接销售能使用户得到企业更直接的服务。

四、有效退出市场,玩不起不玩。

当客户所能给出的价位低于商家所能承受的最低限度时,商家为了保持公司的定位和确保利益不受损失可以选择不做这个项目,有效退出市场。

五、创造产品的新价值,旧貌换新颜。

透水地坪加盟商家可以根据客户所能承担的价位推荐新的能够满足其需要的产品。这种策略就是增加透水地坪产品的外延度,创新产品,让客户重新考虑与自己需求的匹配度。

 

开思新材透水地坪认为从价格转化到价值是一个企业的战略转变,而非单个战术的变化。以客户需求为中心,以创新为基础的行业策划解决方案营销是透水地坪营销的新趋势。

 


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